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准备先假大空的扯扯蛋。
最近互联网行业一旺红火，能炒上市的都炒上市，不想炒上市的炒市值。
这轮行情里，国内几家在海外新上市的公司火的尤其不得了，融资的故事应该是很好讲，路演时就说，“我是天朝版的Y站”，“我是天朝版的F站”，云云，墙外闭月墙内羞花，某种程度的山寨有理盗亦有道。
国内也红火，政策很扶持，我们看看新闻：
《“十二五”规划电子商务将被列入战略性新兴产业》
《五部委将进一步推动电子商务产业发展》
这又是很大的一盘棋，直接影响到吾等挨踢草根的就是各大互联网公司扩大规模，同行的同学老友，薪水职位都水涨船高，应届生的工作和起薪也不错的可以；间接一些的影响，就是听到了更多互联网创业的声音。
挨踢界的壮丁被邀请创业，应该是个挺常见的情况，对方一般的开头是“我有一个想法，你看看行不行”。
究竟行不行，人人都有自己的判断方法，而每当这个时候，我一般会问自己和对方两个问题：
A. “用户为什么来？”
B. “收入为什么来？”
这是两个high level的问题，看似简单，但我认为其中涵盖了所有商业网站正常运行的根本，下面展开来细谈。
A. “用户为什么来？”
用户来源的问题，其实是一个定位的问题。
首先你要有用户定位，就是受众。可能按行业区分（如媒体/烟草/汽车），可能按年龄区分（如80后/90后），可能按职业区分（如音乐人/行销人员），等等。区分用户的维度可以有很多，定位可广可窄，但初创公司不论段位高低，都需要有一个明确的定位，不宜过广。大而全的用户群体更属于如IM、邮箱一样的基础架构产品，小规模而精准的用户定位才是一个初创团队立足的根本。
其次你要有产品定位，就是媒介和内容。这个互联网产品是以什么形式，提供什么样的功能和信息？可以帮助用户解决哪些方面的需求和问题？可以给用户带来什么样的价值？一个正确的产品定位需要完满的回答这些问题，才能做到吸引用户，保留用户。技术、运营、美工等部门或职能都是产品流程中的某一环，他们应该服务于产品定位，为整个产品构建媒介，丰富内容。
最后你要有行业定位，就是控制。一个好想法通常都会有很多人在实践，热点和竞争总是层出不穷的。为了让用户来，你可能要花费大量成本进行推广；为了不让用户走，你可能需要一种门槛或差异化来对其进行阻碍。这一切行为都是为了控制用户，而有效控制的前提是对行业现状和趋势有一个了解和预期。一定要知道自己的东西是否有竞争力，是否容易被复制，要预测未来可能的竞争规模。
用户定位，产品定位，行业定位。用这些回答用户为什么来的问题。
B. “收入为什么来？”
有时问对方收入来源，说“我们先把用户积累起来，用户来了，收入就来了”。
用户来了，收入就来了吗？我觉得收入的问题，在做事之初就要想清楚。
除去金融财务方面的手段不谈，一个纯互联网产品的纯粹收入一般有以下两种方式：向直接用户收费，或靠广告和商务合作赚钱。两种方式怎么选择有讲究，这里要先讨论一下互联网产品的属性。
一个产品能从很多属性上进行区分，而切合收入角度，从大的层面来讲，我认为可以分成：工具属性和媒体属性。偏工具性的产品（如云服务/网游/支付），适合直接向用户收费；偏媒体性的产品（如SNS/门户），适合通过广告收费。国内的大环境是，工具性产品加入广告，受制于使用习惯，会产生大量用户抱怨；媒体性产品向用户收费，受制于付费习惯，会极大影响用户活跃度。
你的想法想赚钱，最好在这两种属性间有个倾向，如果做得太平均，其实是很暧昧。比如你看现在正火的各大微博平台，用户都多，收入方式都不明确，正是因为其工具属性媒体属性都太重太平均，导致倾向哪种方向风险都太大。于是统统开放平台，让开发者替他们去想，替他们做小白鼠，当然这个是题外话。
至于如何最大化收入，其实应该有个原则，效果。每单交易都是基于效果的权衡，源于投入产出的预期。只有能不断的为其带来物质或非物质的收益，才能保持由其而来的持续的正向收入。于是最大化收入的这件事，变成了最大化用户收益的这件事。
对于向用户收费的产品，要让服务差异化、高端化，别人没有的东西，你有，别人有的东西，你做的更好。让用户只在你这用的爽，自然有收费空间。对于用广告等方式营销的产品，就着重于扩大影响，并引入更加精准的投放工具，最大化合作方收益。虽然国内现在投放的水分很多，不过我相信更规范的市场是未来的大方向。
偏工具还是偏媒体，靠用户还是靠广告。用这些回答收入为什么来的问题。
很多时候，当我们作为一个普通用户徜徉于某一个互联网产品，并为其贡献收入和其他商业价值的时候，我们在某种程度上都是一个被传播者，一个被洗脑者。
而这两个问题，用户和收入，正是形成这种传播的提炼。当在这两个问题上，你有一个认知，能把自己完全说服，也能彻底说服很多人的时候，我觉得这个事才能成。
草根拙见，姑妄说之，姑妄听之。
[参考]
《社会传播的结构与功能》 Harold Lasswell
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